成功する人はパイを大きくする「ＧＩＶＥ ＆ ＴＡＫＥ「与える人」こそ成功する時代」
今回ご紹介する本は ＧＩＶＥ ＆ ＴＡＫＥ「与える人」こそ成功する時代 です。
人の行動を大きく分けて下記の3つに分類した場合、最も成功するのはどれでしょうか。
- テイカー：常に与えるより多くを受け取ろうとする
- ギバー：相手の利益を考え、受け取る以上に与えようとする
- マッチャー：与えることと受け取ることのバランスを取ろうとする
一見すると自身の利益を優先して行動するテイカーが最も成功し、 自身の利益を顧みないギバーが成功しづらいように見えます。
確かに個人での活動での成果においてはその通りですが、 グループでの活動では最も成功しづらいのがギバーである一方で、 最も成功するのもまたギバーであるということがわかりました。
テイカーやマッチャーはゼロサムゲームであり、あるパイの取り分をいかに自分のものにするかを考えるのに対し、 ギバーはテイカーにはない人脈作りや協力関係、人を見極める力や影響力を持つことが可能であり、 相手が得をし、かつ自分にも利益があるようにパイ自体を大きくする行動ができるためです。
特にインターネットの普及により人同士の繋がりがより活発になった現代では、 テイカーはテイカーであることが見抜かれやすくなり、ギバーはその影響力を広めやすくなったことで ギバーが成功しやすい状況となりました。
本書では様々な状況でテイカー、ギバー、マッチャーがどのように考え行動しているかを解説すると共に、 なぜギバーが成功するのか、成功しないギバーとの違いは何か、ギバーの天敵であるテイカーに利用されないための方法など、 成功するために重要な考え方について語られています。
会社経営のような大きなものから、自身が所属する部署内のチームでの活動など、 どのスケールでも参考になる内容かと思いますのでぜひ読んでみてはいかがでしょうか。
